Bilingual Account Executive

Our client, a leader in the automotive tire industry is looking for an experiences Account Executive to join their team in Eastern Canada.

PROFILE: The Account Executive is responsible for managing large volume accounts, nurturing meaningful relationships with key stakeholders, and driving significant progress.
 
Through collaboration, discussions and analysis of internal and external data, the Account Executive is responsible for identifying opportunities and developing sales merchandising plans to capitalize on opportunities. A significant amount of coordinating project strategies for growth and leveraging relationships with both internal teams and key accounts to maximize mutually beneficial outcomes.

In this role, you will develop and maintain strategic long-term trusting relationships with high volume customers to accomplish growth aligned with short and long-term company objectives. You will collaborate with key contacts to cultivate mutually profitable relationships.

This position requires strong operational skills with clear tactical communication to work cross functionally with interdepartmental teams, internally and externally, while also maintaining a best-in-class level of support for the customer.

RIMARY RESPONSIBILITIES

• Drive results in a fast-paced environment with quick turnarounds.
• Design and implement strategic business plans that expand the partnership.
• Resolve key customer issues and opportunities by offering solution-based alternatives.
• Strong analytical skills required to track market trends, provide detailed forecasting strategies, and influence merchandising decisions at customer locations.
• Understand the key accounts business thoroughly as if it was your own.
• Create tracking of financial metrics of key accounts to maintain communication and awareness on progress.

MINIMUM QUALIFICATIONS:

• Bachelor's Degree required or equivalent industry experience.
• French and English language proficiency – written and spoken.
• Proven experience of 5+ years in sales with recent role as an Account Executive or relevant role managing key accounts in the tire, or closely related industry.
• Proven track record in sales and ability to meet/exceed targets.
• Thorough understanding of market trends, industry standards, and key business indicators in the tire industry.
• Excellent interpersonal and communication skills.
• Strong negotiation and decision-making skills with the ability to close deals.
• Proficiency in Microsoft Office applications.

COMPENSATION:

• $85-95K base salary plus bonus (50%) at target
• Company vehicle
• Full benefits (Health spending account), RRSP etc

 
Notre client, un chef de file de l’industrie des pneus automobiles, est à la recherche d’un(e) directeur(trice) de comptes expérimenté(e) pour se joindre à son équipe dans l’Est du Canada.
 
PROFIL:
Le/la directeur(trice) de comptes est responsable de la gestion de comptes à volume élevé, du développement de relations solides avec les parties prenantes clés et de la réalisation de progrès significatifs.
 
Grâce à la collaboration, aux échanges et à l’analyse de données internes et externes, le/la titulaire du poste identifie des opportunités et élabore des plans de mise en marché afin d’en tirer parti. Le rôle implique une importante coordination de stratégies de croissance et l’exploitation des relations avec les équipes internes et les comptes clés pour maximiser des résultats mutuellement avantageux.
 
Dans ce rôle, vous développerez et maintiendrez des relations stratégiques à long terme, fondées sur la confiance, avec des clients à fort volume afin d’atteindre une croissance alignée sur les objectifs à court et à long terme de l’entreprise. Vous collaborerez avec des contacts clés pour établir des relations mutuellement profitables.
 
Ce poste exige de solides compétences opérationnelles ainsi qu’une communication tactique claire afin de travailler de manière transversale avec des équipes interfonctionnelles, tant à l’interne qu’à l’externe, tout en maintenant un niveau de service à la clientèle exemplaire.
 
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Obtenir des résultats dans un environnement dynamique avec des délais serrés.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques qui renforcent le partenariat.
• Résoudre les enjeux et saisir les opportunités des clients clés en proposant des solutions adaptées.
• Faire preuve de solides compétences analytiques pour suivre les tendances du marché, élaborer des prévisions détaillées et influencer les décisions de marchandisage chez les clients.
• Comprendre en profondeur les activités des comptes clés comme s’il s’agissait des vôtres.
• Assurer le suivi des indicateurs financiers des comptes clés afin de maintenir une communication et une visibilité sur les progrès réalisés.

QUALIFICATIONS MINIMALES :

• Baccalauréat requis ou expérience équivalente dans l’industrie.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.
• Expérience démontrée de plus de 5 ans en vente, avec un rôle récent de directeur(trice) de comptes ou un poste similaire en gestion de comptes clés dans l’industrie du pneu ou un secteur connexe.
• Antécédents prouvés de réussite en vente et capacité à atteindre ou dépasser les objectifs.
• Excellente compréhension des tendances du marché, des normes de l’industrie et des indicateurs clés de performance dans le secteur du pneu.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication.
• Solides compétences en négociation et en prise de décision, avec une capacité à conclure des ententes.
• Maîtrise des applications Microsoft Office.

RÉMUNÉRATION :

• Salaire de base de 85 000 $ à 95 000 $ plus prime (50 %) à l’atteinte des objectifs
• Véhicule de fonction
• Avantages sociaux complets (compte de dépenses de santé, REER, etc.)

 


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