Director of National Accounts – Lumber and Building Materials

Are you a strategic sales leader with a passion for building strong relationships and delivering results? Have you negotiated contracts directly with top-level decision-makers within the buying groups you've worked with?  Aplin has partnered with a long-standing client, Doman, a leader in the Canadian lumber and building materials (LBM) industry. We are recruiting an experienced Director of National Accounts to join their corporate management team. This is an exciting opportunity for a high-energy professional to lead national sales initiatives and manage key partnerships with buying groups and major retailers across Canada.

This is an onsite position based out of Doman’s distribution center in either Blainville, Quebec or Acton, Ontario.

Reporting directly to the President of Doman Building Materials – Canada, the Director of National Accounts plays a critical role in the development and execution of strategic business plans for national accounts. This individual will be responsible for managing relationships with major Canadian LBM buying groups and national retailers, driving revenue growth, negotiating annual contracts, and optimizing corporate programs.
The successful candidate will be an effective communicator and persuasive negotiator with proven success in national account sales. They will bring a collaborative leadership style, exceptional business acumen, and the ability to influence across a matrixed organization.

Benefits and Perks

• Competitive base salary with annual performance incentive plan.
• Comprehensive health benefits.
• Car allowance.
• Group pension plan with employer matching.
• Employee stock purchase plan.
• Professional development, fitness, and education reimbursement programs.
• Employee product discounts, scholarships, and service awards.

Key Responsibilities

• Lead the development and execution of annual strategic business plans for national accounts.
• Manage key national accounts, including buying groups and box store retailers, ensuring smaller regional accounts are supported at the local level.
• Negotiate and optimize national buying group programs to drive value and maximize ROI.
• Monitor market trends, industry shifts, and competitor activity to safeguard and expand Doman’s market share.
• Build strong relationships with strategic suppliers to design tailored programs for national partners.
• Oversee rebate and incentive programs tied to national account performance.
• Serve as a liaison to resolve complex service and supply chain issues with customers.
• Represent Doman at national and international trade shows, industry events, and executive meetings.
• Collaborate closely with regional sales leads and internal stakeholders, providing regular updates and support.
• Coach and lead a team of National Account professionals.

Qualifications

• Minimum 5 years of experience in national account management, ideally within the LBM industry or a related sector.
• Demonstrated success in business-to-business sales, contract negotiation, and strategic relationship management.
• Proven ability to influence decision-makers and engage effectively with executives and buying groups.
• Exceptional interpersonal and communication skills, both written and verbal.
• Bilingual in English and French is a strong asset.
• Post-secondary education in business, marketing, or a related field.
• Completion of formal professional sales training is preferred.

Additional Information

• Full-time, permanent position.
• Travel required within Canada and internationally (approx. 25%–35%).
• Work Location: Onsite at either Blainville, QC or Acton, ON.

Êtes-vous un leader stratégique en ventes, passionné par l’établissement de relations solides et la réalisation de résultats concrets? Avez-vous négocié des contrats directement avec des décideurs de haut niveau au sein des groupes d’achats avec lesquels vous avez travaillé?

Aplin s’est associée à un client de longue date, Doman, un chef de file de l’industrie canadienne du bois d’œuvre et des matériaux de construction (LBM). Nous recrutons un Directeur ou une Directrice des comptes nationaux expérimenté(e) pour se joindre à leur équipe de direction corporative. Il s’agit d’une occasion stimulante pour un(e) professionnel(le) dynamique de diriger des initiatives de ventes nationales et de gérer des partenariats clés avec des groupes d’achats et des détaillants majeurs à travers le Canada.

Ce poste est basé sur place dans le centre de distribution de Doman, situé à Blainville (Québec) ou Acton (Ontario).

Relevant directement du Président de Doman Matériaux de Construction – Canada, le ou la Directeur(trice) des comptes nationaux joue un rôle essentiel dans le développement et l’exécution de plans d’affaires stratégiques pour les comptes nationaux. Cette personne sera responsable de la gestion des relations avec les principaux groupes d’achats et détaillants nationaux dans le secteur LBM au Canada, de la croissance des revenus, de la négociation des contrats annuels et de l’optimisation des programmes corporatifs.

Le ou la candidat(e) retenu(e) sera un communicateur ou une communicatrice efficace et un(e) négociateur(trice) convaincant(e), ayant fait ses preuves dans les ventes de comptes nationaux. Il ou elle aura un style de leadership collaboratif, une solide acuité commerciale et la capacité d’influencer dans une organisation matricielle.

Avantages et bénéfices

• Salaire de base compétitif avec programme annuel d’incitatifs à la performance
• Assurance collective complète
• Allocation pour véhicule
• Régime de retraite collectif avec contribution de l’employeur
• Programme d’achat d’actions pour les employés
• Remboursement des frais de perfectionnement professionnel, de conditionnement physique et de formation
• Rabais sur les produits, bourses d’études et prix de reconnaissance de service

Responsabilités principales

• Diriger le développement et l’exécution de plans d’affaires stratégiques annuels pour les comptes nationaux
• Gérer les comptes clés, incluant les groupes d’achats et les détaillants à grande surface, tout en soutenant les comptes régionaux à l’échelle locale
• Négocier et optimiser les programmes nationaux avec les groupes d’achats afin de maximiser la valeur et le rendement
• Surveiller les tendances du marché, les changements dans l’industrie et les activités concurrentielles pour protéger et accroître la part de marché de Doman
• Développer des relations solides avec les fournisseurs stratégiques pour concevoir des programmes sur mesure pour les partenaires nationaux
• Superviser les programmes de remises et d’incitatifs liés à la performance des comptes nationaux
• Servir d’intermédiaire pour résoudre des enjeux complexes liés au service et à la chaîne d’approvisionnement
• Représenter Doman lors de salons professionnels nationaux et internationaux, d’événements de l’industrie et de rencontres exécutives
• Collaborer étroitement avec les responsables régionaux des ventes et les parties prenantes internes, en fournissant des mises à jour régulières et du soutien
• Encadrer et diriger une équipe de professionnels des comptes nationaux

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience en gestion de comptes nationaux, idéalement dans l’industrie LBM ou un secteur connexe
• Succès démontré en ventes interentreprises (B2B), en négociation de contrats et en gestion stratégique des relations
• Capacité éprouvée à influencer les décideurs et à interagir efficacement avec les cadres et groupes d’achats
• Excellentes habiletés interpersonnelles et de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Bilinguisme anglais-français considéré comme un atout important
• Études postsecondaires en administration, marketing ou dans un domaine connexe
• Formation professionnelle en vente (atout)

Informations supplémentaires

• Poste permanent à temps plein
• Déplacements requis au Canada et à l’international (environ 25 % à 35 %)
• Lieu de travail : sur site à Blainville (QC) ou Acton (ON)

David Aplin & Associates Inc., operating as Aplin, and its associated brands, CompuStaff and Impact Recruitment, is an award-winning employment agency connecting diverse, top-tier talent with exceptional organizations across North America. We welcome applicants from all backgrounds and charge no fees to apply or engage with our recruiters. Our clients partner with us to help expand and diversify their teams. Please note that all applicants must be legally entitled to work in Canada, including holding any necessary work permits.